Réalisations : Redéfinition du suivi des Ventes et des Méthodes commerciales des Banques des réseaux suite à une fusion-acquisition ; Mise en œuvre informatique des outils de suivi et de calcul de la rémunération variable (tableaux de bord siège et commerciaux terrain : objectifs, réalisations, indicateurs de gestion, calcul des primes); Restructuration des systèmes de rémunération variable (à la performance individuelle et à la performance collective). (Travaux conduits pour accompagner une restructuration de la Direction commerciale)

Résultats : Uniformisation des outils et méthodes de pilotage des ventes des 7 entités ; Engagement des équipes